门店怎么备货与控制库存

库存的目标不是「什么都有」，而是「常卖的不断码，不常卖的不压钱」。智能穿戴鞋单价不低、尺码跨度大，压错一款就是几千块。

一、备货分三层

层级	占比参考	作用
主推系列	一半以上	承担主要销量，码段必须齐全
长尾系列	三成左右	覆盖不同场景与价位，做对比用
配件（按摩仪、鞋垫、电极片）	一到两成	客单价低但复购快，带动二次到店

比例只是参考起点，开店三个月后按实际销售结构调。

二、尺码怎么配

先看门店客群：

• 中老年客群为主：39-43 码占比高，大码（44 以上）宁可少备但要有；
• 女性客群为主：36-39 码为主，40 码以上少量；
• 商圈混合客群：按 37-43 全码铺，每码 1-2 双起。

一个原则：宁可断码补货，不要全码压货。 常规款补货快，压货的款只能打折。

三、补货节奏

• 每周看一次：哪几个型号、哪几个码卖得最快；
• 每两周补一次：把断码补齐，避免顾客试了没码；
• 每月复盘一次：把三个月没动的款挑出来，换成动销款。

四、断码与滞销怎么处理

情况	处理方式
单码断货	优先补同款同色，其次推荐同系列近似款
长期断码款	停止陈列，退回或调换（按协议约定）
三个月未动销	调到次要位置，或与区域合作方调换
季节款过季	换季前一个月开始收缩陈列，避免压到下一季

五、盘点

每月一次全盘，重点是「账实相符」：型号、颜色、尺码三个维度都要对得上。鞋类最容易出的问题是同款不同色混放，盘点时按型号逐款核。

六、和总部怎么对账

订货、补货、退换都以书面单据为准：订单号、型号、颜色、尺码、数量五项齐全。到货当天验收，发现数量或型号不符当日报给对接人，过期难追溯。

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