首批配货怎么定品类与数量

首批配货的目标不是「铺满货架」，而是「用最少的钱跑出可复制的销售结构」。配多了压资金，配少了讲不清产品差异。

一、三层结构

层级	作用	建议占比	说明
主推系列	承担主要销售	50%-60%	选 2-3 个系列，码段齐全
长尾系列	做对比与补充	25%-35%	覆盖不同价位与场景
配件	提高客单与复购	10%-15%	按摩仪、电极片、大背贴、鞋垫

二、按门店类型调整

• 社区店：主推舒适与易穿脱款，码段要全，配件备足（老年客群换配件频率高）。
• 商超店：主推外观与体验感强的系列，陈列要能一眼看出差异。
• 店内专区：先小批量试 3-4 个系列，跑一个月数据再补。

三、码段怎么配

• 女款集中在 35-40 码，男款集中在 39-44 码。
• 中间码（女 37-38、男 41-42）占 60% 以上。
• 两端码少量备货，缺码时用调换而不是压货解决。

四、断码与调换

• 常规款可补货；断码款按下单时的库存安排。
• 尺码问题在规定期限内可调换，具体期限与比例写入协议。
• 电极片属消耗品，不在退换范围，建议常备替换装。

五、下一步

把门店面积、商圈人群与预算发过来，我们会给一份配货清单模板。电话 18512166680，微信 6971683。

本文为配货方法说明，不构成收益承诺。