门店陈列与形象怎么做
陈列解决一件事：顾客进门三秒内，知道这家店卖什么、大概多少钱、能不能试。智能穿戴鞋比普通鞋更依赖试穿，所以「能不能坐下来试」比「摆得满不满」更重要。
一、三条基本原则
- 进门第一眼只放主推。门口正对的位置只放 2-3 个主推系列，其余系列往两边和里侧排。
- 按系列分区，不按颜色分区。同一系列的鞋放在一起，顾客问「这个系列还有什么」时不用满店找。
- 留出走道和试穿位。鞋墙前至少留 1.2 米，摆一张凳子或体验台，顾客才愿意坐下来试。
二、鞋墙怎么排
| 位置 | 放什么 | 原因 |
|---|---|---|
| 视线高度（约 1.4-1.7 米） | 主推系列、当季新款 | 站着就能看到，不用弯腰 |
| 中部（0.8-1.4 米） | 常卖系列、码段齐全的款 | 取放最省力，适合高频试穿 |
| 下部（0.8 米以下） | 大码、断码、清货款 | 减少翻找，不影响主推展示 |
| 顶层 | 形象款或包装盒展示 | 起陈列层次作用，不指望成交 |
每个位置放一款的一个码，成对展示；不同配色可以并排，但不要混系列。
三、体验区
- 至少一张凳子或沙发，能同时坐 2 人；
- 旁边放鞋拔、袜子、纸巾与镜子；
- 按摩仪、电极片等配件放在手边，讲的时候能直接拿起来；
- 有足型扫描设备的门店，把设备放在体验区一侧，不要挡主通道。
四、价签与物料
价签必须齐全——没有价签的店，顾客默认「不敢问价」。价签写清系列名、型号与零售价；促销价另贴，不要覆盖原价。
品牌物料（鞋盒、吊牌、系列介绍页、海报）统一摆放，不要和竞品物料混在一起。
五、常见错误
| 错误 | 后果 | 改法 |
|---|---|---|
| 鞋墙塞满，没有留白 | 看着像杂货铺，找不到重点 | 每层留 1/4 空隙 |
| 不分区，什么款都挨着放 | 顾客问「还有别的颜色吗」找不到 | 按系列分区，配小标签 |
| 没有试穿位 | 转化率直接少一半 | 加凳子、镜子与鞋拔 |
| 店里贴满功效海报 | 顾客质疑、监管风险 | 只讲材质、结构与穿着场景 |
六、总部配合什么
开店前提供门头尺寸规范、主色与字体要求、鞋墙分区建议；开业物料随首批配货配套。需要按店面尺寸出具体摆法的，把店面照片与面积发给招商顾问。
下一步：首批配货怎么定品类与数量